Кризис
Провал цифровой трансформации
Ритейл-сеть потеряла 30% рынка из-за отсутствия digital-компетенций в руководстве
Digital Leadership
Agile
Критическая нехватка адаптивности
Новая модель оценки
Компетенции
для победы
Competence = Compete
Уже в само слово заложена победа
в вашей ситуации
Между компаниями, которые выигрывают и проигрывают — огромная разница.
И эта разница не в абстрактных качествах, а в компетенциях для ВАШЕЙ конкретной ситуации.
2000+
бизнес-кейсов
проанализировано
10
типов бизнес-
ситуаций
1
конкретный план
для команды
Актуальные компетенции прямо сейчас
Посмотрите какие компетенции критичны в вашей отрасли. Данные обновляются постоянно из анализа бизнес-новостей.
Загрузка данных...
Выберите отрасль выше, чтобы увидеть топ-5 актуальных компетенций
Мир изменился. Подходы к компетенциям — нет.
ИИ наступает
Люди теперь работают в связке с машинами. И дальше будет только интенсивнее.
Парадокс человека
Все говорят о человекоцентричности. При этом от людей избавляются с помощью ИИ и автоматизации.
Темп изменений ускоряется
Каждую неделю появляются новые технологии, конкуренты и требования. Нужно успевать адаптироваться.
Скорость взаимодействий растет
Скорость взаимодействия людей растет. Наполненность дня действиями выше. Успевать становится критично.
Компании меняются каждую неделю.
А модели компетенций обновляются раз в 5 лет.
Классические системы оценки устарели
Три критичные проблемы, из-за которых традиционные подходы больше не работают
Статичные модели устаревают каждую неделю
Ролевые модели компетенций создаются раз в 5-10 лет, но реальность меняется ежедневно. Люди заменяются машинами и AI-агентами. Обновлять модель с такой же скоростью — у вас не хватит бюджета.
Оценивают человека "вообще", а не в вашей ситуации
Традиционные системы путают компетенции с навыками и способностями. Они оценивают абстрактного "хорошего сотрудника", игнорируя конкретную ситуацию вашего бизнеса. А компетенция без ситуации — бессмысленна.
Придумываются консультантами, а не выводятся из реальности
Компетенции берутся из головы HR-консультанта или копируются из западных моделей 10-летней давности. Они не основаны на анализе реальных бизнес-кейсов вашей отрасли и ситуации.
Почему МАКмодель работает
Пять принципиальных отличий, которые дают реальный результат
Основана на 2000+ реальных бизнес-кейсах
Не экспертное мнение, а анализ того, что реально происходит в компаниях вашей отрасли. Данные из новостей и публичных кейсов постоянно обновляются.
Привязана к конкретной бизнес-ситуации
Мы определяем вашу реальную ситуацию из 10 типов (кризис, стагнация, рост...) и показываем компетенции, критичные именно для неё.
Живая модель с постоянным обновлением
База кейсов растёт каждый месяц. Актуальные компетенции обновляются автоматически на основе свежих данных из рынка.
Системный подход вместо фрагментарности
Не 60 хаотичных качеств, а чёткая связь: тип ситуации → 5-7 критичных компетенций → конкретные действия по найму и развитию.
Конкретные рекомендации, а не абстрактные цифры
После оценки вы получаете не просто баллы, а чёткий план: кого искать на рынке, кого из команды развивать, какие навыки критичны прямо сейчас для победы.
Что такое компетенция
на самом деле
Разбираемся в этимологии и формуле, которая меняет подход к оценке людей
Competence = Compete
Уже в само слово заложена соревновательность и победа. Компетенция — это то, за счёт чего побеждают. Не просто набор качеств "хорошего сотрудника", а конкурентное преимущество вашей команды.
Формула компетенции
КОМПЕТЕНЦИЯ = СИТУАЦИЯ × (СПОСОБНОСТЬ + ЗНАНИЕ + УМЕНИЕ + НАВЫКИ) → РЕЗУЛЬТАТ
Без понимания СИТУАЦИИ нет компетенции.
Есть лишь набор абстрактных качеств.
Оцениваем команду как единый организм
Мы оцениваем компетенции всей команды целиком — как одного организма, способного побеждать в вашей ситуации.
Важно не чтобы каждый по отдельности выглядел идеально, а чтобы вся команда работала как единый аппарат, настроенный на победу.
Три принципа МАКмодели
Корневые отличия от классических систем оценки
Мощность важнее Стоимости
То, как компании строились и росли, было предопределено концепцией стоимости. Эта парадигма устарела. Сегодня критична Мощность — способность команды действовать и побеждать в меняющихся условиях.
КомандаСтратегия — неразрывное целое
Принято разделять Команду и Стратегию. Но наш опыт показывает: это неразрывное целое. Невозможно построить стратегию игнорируя команду. Невозможно развивать команду без понимания стратегии.
Ситуация определяет компетенцию
Мы не оцениваем людей "вообще". Сначала понимаем Ситуацию компании. Потом определяем критичные Компетенции. Затем смотрим на Способности команды.
Ситуация → Компетенция → Способности → План развития
Как работает МАКмодель
От анализа ситуации до конкретного плана развития команды
Определяем ситуацию компании
Мы выделили 10 типов бизнес-ситуаций, в которых могут оказаться компании.
Определяем где находится ваша компания:
- Ваша самооценка — как вы сами видите ситуацию
- Анализ компаний вашего типа — в какие ситуации обычно попадают похожие компании
Выделяем критичные компетенции
На основе анализа 2000+ реальных кейсов определяем компетенции, критичные именно для этой ситуации.
Мы знаем за счёт чего компании побеждают или проигрывают в каждой из 10 ситуаций — потому что изучили тысячи реальных примеров.
Проводим учения в виде ОУ-игр
Организационно-управленческие игры — это испытания команды на типовые ситуации.
- Команда проходит игры, моделирующие вашу текущую ситуацию
- В играх видно как люди действуют на самом деле — не важна рубашка и речи на интервью
Формируем план развития
По итогам учений вы получаете конкретный план действий:
- Что есть у вас сейчас в команде
- Чего критично не хватает для победы в вашей ситуации
- Кого нанять, кого обучить, как развивать команду
От диагностики к трансформации команды
Глубинный проект: полная пересборка команды под вашу стратегию
Экспресс-диагностика — это первая основа.
Для полной трансформации нужно учесть рыночный плацдарм и устройство вашей компании.
Для этого мы проводим глубинный проект
Диагностические интервью
Глубинное понимание текущей ситуации, устройства компании, рыночного плацдарма
Испытание команды в ОУ-играх
Организационно-управленческие игры на типовые ситуации:
- • В которых компания находится сейчас
- • В которых может оказаться завтра
В играх видно как люди действуют на самом деле. Не важна рубашка и речи на интервью.
Выявление слабых зон
Анализ: где команда проваливается, какие компетенции критично не хватает
"Пересборка" компании
Формирование команды как слаженного аппарата с учетом всей специфики:
- • Людей в команде
- • Устройства компании
- • Рыночного плацдарма
- • Стратегии
То, что мы называем КомандаСтратегия.
Повторные испытания
Проверка после пересборки: команда проходит игры заново
От CorpCompetence к CoreCompetence
Выделение нового конкурентного преимущества компании. Превращение компетенций команды в ключевые компетенции для победы на рынке.
Узнайте какие компетенции критичны для вашей команды
Пройдите диагностику и получите:
Подбор навыков и способностей для вашей ситуации
Какие компетенции актуальны у похожих на вас компаний
HR-Фокус
Для HR-директоров и руководителей обучения
7-10 минут
18 вопросов
Команда и процессы
Рекомендуем
Стратегическая
Для CEO, собственников и топ-менеджмента
15-20 минут
35 вопросов
Стратегия и рынок
После прохождения вы получите
Диагностику ситуации
В какой управленческой ситуации находится ваша компания
Карту компетенций
Какие способности критичны для победы в вашей ситуации
Бенчмарк
Сравнение с похожими компаниями в вашей отрасли
Детальный PDF-отчёт на email • Бесплатно • Конфиденциально
Об авторе
Алексей Жарков
Основатель МАКмодель
Более 15 лет опыта работы в сфере стратегического консалтинга, инвестиционного банкинга и венчурных инвестиций в ведущих мировых компаниях.
Реализовано более 100 консалтинговых проектов для крупных и средних компаний. Опыт работы с компаниями группы Сбер, BCG, PwC.
Основатель ряда ИТ-стартапов. Разработчик методологии оценки компетенций через организационно-управленческие игры на основе анализа более 2000 реальных бизнес-кейсов.
Примеры из практики
Реальные кейсы из нашей базы анализа
Рост
Успешная экспансия
Стартап вырос в 10 раз благодаря правильному подбору компетенций в команде
Scaling
Product
Баланс лидерства и исполнения
Трансформация
Смена бизнес-модели
Традиционный банк успешно стал цифровым благодаря развитию новых компетенций
Innovation
Change
Гармония традиций и инноваций
От компетенций компании
к ключевым компетенциям для победы
CorpCompetence → CoreCompetence